Psychologie d’une landing page

La landing page est la page cible sur laquelle un visiteur atterrit (landing) en cliquant sur un lien ou une bannière publicitaire. On peut dégager 4 grandes caractéristiques psychologiques à prendre en compte pour réussir une landing page : l’urgence, la valeur, la crédibilité et la confiance.

  • Le sentiment d’urgence peut s’exprimer de différentes manières : offres limitées dans le temps, frais d’envoi offerts, stocks limités, comptes à rebours (plus que X offres)
  • La valeur se situe au niveau des économies perçues : contenu gratuit, réductions, essais gratuits…
  • La crédibilité et la confiance peuvent s’appuyer sur des témoignages clients, des récompenses, des certifications, des articles de presse…

Les éléments clés d’une landing page réussie

Pour compléter

Ce vieil article de PinkSeo fait le tour du sujet !

 

4 commentaires

  1. Je rajouterai dans sentiment d’urgence, que le produit doit avoir un effet immédiat. Par exemple pour une crème anti-rides il faut qu’elle fonctionne tout de suite pas dans 5 ans.

    1. L’argumentaire doit bien évidemment être adapté au produit. L’effet immédiat est pertinent pour une crème anti-rides, moins pour un sèche-linge ;-)

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